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专访glispa大中华区总经理曾晨

倩倩 发表于:2016-07-12 18:26:38 来源:魔方网

 

广电大力审核下 手游面临新选择

  在近日闹得沸沸扬扬的国产手游审核政策正式施行的背景下,出海重新成为手游厂商开拓新增长点的焦点话题。

  据调查,Android占据全球智能手机市场64%的份额,任何一款游戏或app都有可能跟世界上任何一个人联系起来,因此app开发者不应该把游戏或者app用户仅限定在自己的国家。而此前,根据APP Annie的数据显示,Google Play下载量在保持高速增长的同时,其收入也呈现快速增长的趋势,因此海外安卓市场的整体价值进一步放大,以往出海的手游厂商第一考量可能是苹果市场,随着这一趋势的加快,安卓市场无疑会成为出海的又一块蓝海市场。

专访glispa大中华区总经理曾晨

专访glispa大中华区总经理曾晨

  为此,魔方网采访了从业多年的海内外游戏移动营销公司glispa大中华区总经理曾晨,一起探讨当下手游行业面临的机遇与经验历程的分享。

国内游戏市场需求大于海外市场

  glispa从去年开始将业务核心从海外向国内转移,至今有近半业务是国内广告主对国内的广告投放,其中游戏占到60%--70%的比重。

  glispa一直认为,游戏业务对比其他的细分行业来说要稍显复杂,去年开始转国内的时候发现其实这个市场更大,大于出海市场。

  中国有着全世界最大的智能手机市场,从去年进口了4.3亿个智能设备就可以看出,而中国的移动游戏市场更为庞大,根据Niko Partners数据显示,2015年中国移动游戏市场收入高达68亿美元,其中出口额为13亿美元,glispa将持续努力助力中国游戏行业的高增长势头。

手游上线遭广电严格审批 海外市场不受影响

  iOS榜单有政策性的变动已经好几次了,但大多数针对国内开发者,相对而言国外还是比较稳定的,glispa认为现在海外业务是国内厂商的一个好出路,但不是唯一出路。

  自从国内的审核规定出台后会迫使更多的游戏厂商出海,因为国内的竞争压力相对来说比较大,巨头市场垄断,但是出海也并非一帆风顺,主要是看游戏文化与当地文化在本地化过程是否恰当融合,国内成功的游戏,发去国外并不都会火。加上国外固有的一些大的游戏厂商比如king、supercell,也相对制造了一些垄断竞争环境。

  曾晨强调:“我并不会觉得出海是众多游戏厂商的唯一出路,主要还是做出符合市场需求的优质内容,更多关注玩家反馈可能效果更好。”

移动广告平台能给游戏厂商带来什么利益?

  曾晨表示,广告平台其实相当于一个中间商,链接广告主和媒体,广告主和媒体的诉求总是有两方面矛盾,广告主需要高质量的流量,媒体则需求卖给出价最高的广告主,这两方如果直接沟通的话,很容易产生冲突,广告平台在中间起到协调作用,其实说白了,广告平台是在合适的时间、合适的地点把合适的广告送达合适的媒体和用户,相比较于媒体和厂商点对点式的沟通,广告平台手中资源众多,更容易完成合适的广告主和媒体匹配,二者都能最大化利益价值。

  效果营销和利用单次激活成本CPI获取用户的方式在中国近年来的发展也很显著,广告主只会对积极广告效果付费,而glispa在这一方面是先驱。“glispa的优化目标能够很好地契合客户的目标(如关键绩效指标KPI),因此这也能够帮助我们更好地实现ROI。”

海外移动广告平台在“事件回调”上有天生优势

  游戏出海现阶段突破后市场是巨大的,曾晨表示:“国内有很多广告主不会做事件回调,出海的话大多数都需要后续监控,这样更方便服务效果把控,所以我们也在最大化教育中国广告主在这个方面做出改进。而大多数中国游戏发行商忽略对激活后事件的实时回掉和优化,这给像glispa这种海外广告平台是一个极大的机遇,如果这方面问题一解决,中国会成为我们全球最大的广告市场。”

单项服务做到极致

  全案推广对glispa来说并不是主要的方向,但虽然不走大而全的路线,面对国内广告主在单项服务上会做的更为专注和精致。比如glispa在出海时会做冲榜的业务,会事先做一个十分详尽的冲榜方案出来。

  海外冲榜基本都是采用积分墙流量这种方式。积分墙流量有几个优势,一是耗费时间短,二是价格便宜。glispa之前帮智明星通做过冲榜业务,大概冲德国时有一周几万的下载量,除此之外,之前还帮智明星通做过在莫斯科的地铁的投发,这是线下推广比较成功的案例。

新一批中小CP会尝试探索出海

  去年国内许多游戏厂商,像之前提到的智明星通、尼毕鲁等,他们的产品都是首发国外,在国外转一圈才回到中国,那么今年会有一批新的游戏公司会有这些需求,就是一些中小CP会想要尝试这种方式,但是建议大家不要将出海奉若神使,游戏品质是更需要关注的主要方向。

移动营销平台的未来会更加细分

  曾晨说,随着竞争的加剧,移动营销平台的未来会越来越细分化,代理路线、全案路线、专注某个类别的宣传方式(比如原生广告、视频广告),再营销思路等等,行业变得越来越细分,并且各自在擅长的领域发挥。

  为了顺应时代潮流,glispa未来会坚持全球化战略布局,其新加坡的分公司最近刚刚成立,未来还会建立更多的全球分处。另外也会加大对原生广告的投入,因为这个是市面上效果最好的。最后就是希望通过自己的SSP业务(需求方平台)为媒体提供透明、智能的流量管理方式。

专访glispa大中华区总经理曾晨

关于Glispa Global Group

  Glispa Global Group 是一家全球领先的移动营销公司,帮助客户触及全球消费者。glispa提供以技术为驱动的全案式广告服务,帮助全球广告主、APP应用开发者和推广者获取更多高质量的用户并达成变现目标。glispa最近推出了全新广告变现平台Ampiri,APP应用开发者可由此获取完全透明的需求来源,并通过控制整个移动APP库存获取最大的潜在收益。同时,glispa 也为全球大型发行商和应用开发者提供流量变现方案。

  glispa总部设立在德国柏林,办事处分别部署在中国北京、印度班加罗尔、美国旧金山、以色列特拉维夫、巴西圣保罗等重点市场,glispa 有超过40种国籍的员工, 服务25种语言。

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