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最佳背后,我们经历了一场怎样的皇室战争?

倩倩 发表于:2017-01-24 01:10:45 来源:魔方网

  Supercell的《皇室战争》(Clash Royale,以下简称CR)自3月正式上线以来就引发了全球热潮,好景不长,该现象级产品在几个月后出现用户流失现象,引起行业热议。

  但无论游戏的核心玩法,创新的竞技体验,都让CR成为名副其实的现象级产品。2016年底,App Store和Google Play均把年度最佳的王座留给了CR,肯定了游戏在行业的原创贡献。

  容易让人忽略的是,媒体逐渐把报道风口转向《阴阳师》、《pokemon GO》的时候,被腾讯代理后的CR借助一系列的“人为”推动正在逐渐回暖。

  成绩从下滑到反弹,CR做了什么?

  《皇室战争》自上线以来,多次霸榜苹果畅销榜首位。

  当时的国内手游市场,资源集中,同质化现象严重,“市场已经很难再出现现象级手游”的声音不绝于耳。CR通过优秀的集散式卡牌+RTS结合的游戏性,在很短的时间内迅速积累了大量的人气,让业界第一次感受到,今天用户因优秀产品被快速的聚集的威力。

  可惜的是,《皇室战争》一直标榜的强竞技性,反过来也制约着它的用户扩大。由于游戏是集卡机制,卡组中带有相克属性,玩家之间有可能在开局就造成失衡,加上全球同服下游戏设定为一条成长线——就是匹配对抗,所以越玩到后期越有“杯数上不去”的压力,导致很多普通用户的流失。

  让外界吃惊的是,2016年6月份,国内游戏巨头腾讯正式买下全球知名的手游公司Supercell。得到腾讯支持的Supercell,2016年的下半年一改此前“不作为”的姿态,在内容和活动上的都有了较大的动作:持续对部分卡牌进行平衡性调整、推出根据等级而设的限时特惠活动礼包(直接可购买传奇卡)、8级解锁高玩对抗区(降低匹配对手的强度)、友谊战卡牌互选等。

  在一系列举措下,我们发现CR游戏在畅销榜回暖迹象明显。2016年的9月19日、12月22日,CR因运营活动而拉高收入,分别冲回至畅销榜TOP2、TOP5的位置,目前整体保持在畅销榜前50以内。

最佳背后,我们经历了一场怎样的皇室战争?

  “精英游戏”、“创新电竞”标签下的年度现象级手游

  对于颠覆性创新玩法的产品,苹果一向以行动支持。CR得到了包括Apple Store首页、推荐页合力强推的支持,可以说,CR的成功是真正意义上创新成功,获得年度最佳正是苹果对其突破性和创新性的肯定。

  另外,CR的成功,也和中国用户对一款全球化手游表现出的热情分不开。在昆仑和畅思对该产品本地化营销的经验,CR得以疯狂传播,成绩蹿升迅速。卡牌收集、强PVP以及快节奏的体验,被认为游戏似乎就是为中国玩家定制。在CR的排名系统中,包括应书岭、王思聪、钟培生等代表中国玩家最强实力的精英们,也在推动着产品的高关注度。

  游戏带来的创新电竞体验,也让《皇室战争》的线下赛事丰富起来。CR进入英雄互娱主办的HPL全球总决赛、由360游戏、香蕉娱乐、Supercell以及昆仑游戏联合主办的《皇室战争》“全国巅峰对决联赛”、《皇室战争》企鹅电竞杯……,一系列把CR作为重要内容的移动电竞赛事,把CR推向新的领域。CR的新颖性也给移动电竞注入新的活力。

  CR纳入腾讯的双赢局面

  在今天同质化严重的产品中,具有差异化明显的玩法和特色,令该游戏能在众多产品中脱颖而出,形成竞争优势。游戏的劣势也有不少,有从业者称CR还存在不少问题,包括用户易于流失,产品本身表现出的观赏性不足等。

  优劣势均明显的《皇室战争》,今天纳入腾讯版图,是忧还是喜?

  作为产品,CR是腾讯移动电竞盘子下的一颗棋,只是这颗旗,未来仍有可能发挥很大的作用。去年底,腾讯公布了电竞战略,加大移动电竞产品的投入力度,放大整个移动电竞盘子。今天,无论是移动电竞的用户未完全成熟,移动电竞市场也需多元的产品和继续培育产业链各端进行放大,在这个前提下,腾讯要把各种细分电竞用户纳入盘内,对于更具有移动电竞特性的CR,自然能从中笼络更符合市场的电竞化用户,游戏最近在手Q上进行春节AR红包联动推广,就是腾讯为该产品做的本土化营销。

  红利犹在的移动电竞,CR在腾讯体系下,是有机会通过腾讯的资源做大市场的。

  CR成长空间较大,2017年或双线突围

  有创新标签和电竞基因,相信腾讯和SUPERCELL将在未来把该游戏打造成一款IP产品,做长游戏的生命周期。

  做法上,考虑到CR的特性,线上及线下或采用不同的运营特征。线上,该游戏目前最大的问题在于解决游戏的新手留存,以及大R的体验。作为一款上手容易,同时快感明显的产品,CR具有吸入更多新手的资本,但是新手在游戏中的体验,更多和选手的卡组相关,如何降低来自高玩带来的挫败感,可以学习棋牌的段位分层模式,目前CR正在积极尝试中。其次,在新卡更新时,照顾核心用户的体验,同时带来更多元的策略玩法,保持DAU,也需要有更强的运营能力,包括及时调整游戏的平衡性,设计更丰富的成就体验。做到这几点,相信在稳定营收方面,CR依然会是具较强实力的产品。

  在线下的赛事层面,该产品也可以在未来寻求更多的尝试,《炉石传说》的线下赛事火热,大多数原因并非竞技性,而是游戏中的翻盘机制带给用户的惊喜,在于变数大。CR拥有用户基础,但和通过强操作翻盘的MOBA产品不同,由人为的翻盘或者技巧性导致的运气成分不多,规则单一,带来的惊喜不多,所以改进空间依然较大。今天,电竞市场正进入上升快通道,加之腾讯的介入,是有耐心和资源支持产品做迭代的,相信腾讯拿下SUPERCELL,其中一个目的,就是看到CR为整个移动电竞在内容上带来的推动力。

  可见,《皇室战争》仍然具有成长的可能,在2017年游戏市场中有往上发展的可能性,前提还是要看运营方的想法以及执行力了。

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